Свежая кровь для малого бизнеса

«Франчайзинг сегодня становится тем локомотивом, который способен вытаскивать малые и средние предприятия даже во время кризиса.» зять успешный бренд взаймы, растиражировать его технологии и таким образом минимизировать свои риски - на этом держится франчайзинг, который появился в Америке и Европе более ста лет назад (пример - Макдональдс), а у нас - лишь в последнее десятилетие. Сегодня все меньше людей хотят работать «на дядю». Как открыть свое дело, если у тебя есть мозги, но нет опыта? Начать с покупки франшизы - в самый раз. - Краснодар - очень плотный город в плане бизнеса, - рассказал «Краснодарским известиям» начинающий предприниматель Николай Зверев. - Трудно самому придумать что-то новое. Да и зачем изобретать велосипед, когда есть готовые и успешные бренды? Я выбирал франшизу по Интернету. Это самое трудное - правильно выбрать компанию, в которую ты хочешь вложиться: нужно, чтоб она была достаточно стабильна и в то же время предлагала что-то новое. Непросто найти объективную информацию - сети закрыты для посторонних. Ни один предприниматель не будет делиться с тобой своими секретами, это коммерческая тайна. Но когда ты уже стал «своим», приобрел франшизу - франчайзер тебе оказывает всяческую поддержку. Николай взял кредит в полмиллиона рублей, а спустя три месяца уже получил свою первую прибыль величиной в половину взятого кредита. Теперь давайте посмотрим, как начинание предпринимателя благотворно повлияло на сопутствующие бизнесы. Он зарегистрировал свое ИП - значит, будет платить налоги. Он взял кредит - дал возможность заработать банку. Он арендовал «торговый островок» в одном из гипермаркетов Краснодара - дает возможность развиваться гипермаркетам. Он нанял персонал - четверым краснодарцам платит зарплату. Заказывает у франчайзера продукцию - развивает головную компанию и транспортные компании. И, наконец, содержит свою молодую семью. - Сейчас я подумываю о том, чтобы дальше развиваться, открыть несколько точек, - говорит Николай. - Франшиза помогла мне правильно организовать свою деятельность, помогает также опыт контактов со своими партнерами внутри сети в других регионах России. Успешные франчайзеры, как правило, начинают тиражировать бизнес не менее чем через год после запуска собственных точек. Этому предшествует период разработки полного пакета документов по франшизе, цель которого - обезопасить франчайзера и облегчить процесс передачи своих ноу-хау партнеру. Количество открытых по франшизе партнерских точек у таких компаний значительно превышает количество закрывшихся (их может быть не более 15%), ведь франчайзинг - это, прежде всего, минимизация предпринимательских рисков. При этом потенциальный франчайзи без препятствий может получить контакты практически всех действующих партнеров, задать им интересующие вопросы, узнать их впечатления от сотрудничества. При выборе франшизы инвесторы часто обращают внимание на качество федерального продвижения марки. Когда продукт уже известен конечному потребителю, открыв точку у себя в городе, предприниматель сразу же имеет пул лояльных клиентов. Стать предпринимателем - как будто по мановению волшебной палочки. Но так ли здесь все просто? - Нет, это, конечно, не панацея от всех бед, с которыми приходится сталкиваться начинающим предпринимателям, - уверен Никодим Иванченко, председатель Краснодарского местного отделения «ОПОРА РОССИИ». - Крупные российские и международные сети очень хотят зайти на Юг России, в Краснодар, предлагая франшизу. Но малому бизнесу интересна недорогая франшиза, а некоторые компании предлагают очень жесткие, порой драконовские условия. Обо всех этих подводных камнях мы и рассказываем на конференциях. - Статистика показывает, что 90 процентов всех новых компаний терпят неудачу в течение первых пяти лет. Кроме того, 90 процентов из 10 процентов компаний, выживших в эти первые 5 лет, также не доживают до своей 10-й годовщины. Однако из десяти франчайзинговых компаний восемь успешно преодолевают пятилетний рубеж и продолжают работать на благо своего владельца и его старшего партнера, - поделилась с нами Инна Чигарева, заместитель председателя Краснодарского краевого отделения «ОПОРА РОССИИ». - Франчайзинг позволяет начинающему бизнесмену самому не набивать шишки и минимизировать риски на старте. В марте этого года мы планируем провести большую конференцию по франчайзингу, где обсудим эти новые возможности для бизнеса. Сейчас в крае этот процесс развивается очень интересно. С одной стороны, идет большое количество предложений от компаний, с другой - появился ряд недобросовестных предпринимателей, которые под маркой иностранных брендов предлагают некачественную продукцию. Например, заявляют компанию - производителя итальянской одежды, а отгружают второсортный китайский хлам. Ведь лицензирования этого вида деятельности нет. И поэтому начинающим предпринимателям нужно хорошо оценивать: а кто на самом деле франчайзер? Вторая интересная тенденция: у нас появились успешные местные проекты, которые вышли на то, чтобы тиражировать свой опыт в виде франшиз. Это сеть кофеен, школа английского языка. Это наши первые ласточки, ведь успешных местных производств и бизнесов, которые можно было бы тиражировать, на самом деле не так много. Тем ценнее их опыт. И третье, о чем бы нам хотелось поговорить на этой конференции, - рассказать малому бизнесу о том, что в Краснодаре есть субсидирование под франчайзинг. Предприниматель сможет получить субсидию до 300 тысяч рублей, у нас есть программы финансовой поддержки на покупку оборудования, но не все, к сожалению, до сих пор об этом знают. Эта связка весьма эффективна: малый бизнес выступает как реальная база для франчайзинга, а франчайзинг - как действенный механизм для подъема малого бизнеса. Но этой системе нужны свои преференции - специальные кредитные продукты, материальная поддержка, свое «окно возможностей». Президент Российской ассоциации франчайзинга Мераб Бен-Эл сообщил о том, что в Москве совместно с правительством столицы стартует проект поддержки малого и среднего предпринимательства, включающей, например, снижение госпошлины за регистрацию договора коммерческой концессии и другие параметры. - Впервые в нашей стране право оказывать разнообразную помощь малому и среднему бизнесу передается от государства независимым консультационным центрам. Все они работают по единому алгоритму: предлагают подбор франшиз, кредитных продуктов, по возможности - недвижимости, которую можно арендовать под конкретный проект, помогают определиться с организационно-правовой формой, зарегистрировать предприятие и т. п. Если по итогам тестирования проект пройдет успешно, мы предложим его в регионы, - заявил президент ассоциации франчайзинга. Сегодня краснодарские предприниматели покупают и развивают в основном франшизы в сфере торговли и услуг. Это продукты питания и магазины бытовой техники, известные бренды одежды, производство и продажа мебели, торговля одеждой и обувью. - Наш рынок очень емкий, а сфера услуг вообще в приоритете, - прокомментировала «Краснодарским известиям» Людмила Павлова, руководитель управления промышленности и сельского хозяйства администрации Краснодара. - Мы помогаем молодым предпринимателям различными программами. И надеемся, что в ближайшее время появятся интересные региональные франшизы в сфере производства. Светлана Журавлева